Verhandlungsführung
Verhandlungsstärke gewinnen durch systematische Vorbereitung – das Ziel im Blick.
Erfolgreich im Dialog verhandeln
„Wer gut vorbereitet in Verhandlungen geht, erhöht die Chance, seine Ziele zu erreichen, signifikant. Nachhaltig tragfähige Ergebnisse werden dann erzielt, wenn am Ende ein beidseitig akzeptabler Abschluss steht.“
Prof. Dr. Kerstin Bruns
Business Coach, Essen / Ruhrgebiet
Gradmesser für den Berufserfolg
Menschen verhandeln auf allen Ebenen – ob in der Freizeit oder im beruflichen Umfeld. Dabei ist insbesondere im Business-Bereich eine professionelle Verhandlungsführung ein wichtiger Gradmesser für den Berufserfolg.
Wer ist hier besonders angesprochen?
Eine systemische Beratung im Bereich Verhandlungsführung vermittelt die notwendige Sicherheit, auch in schwierigen Verhandlungen zielorientiert und kompetent zu agieren. Führungskräfte aus Wirtschaft, Politik und Wissenschaft als auch Mitarbeitende in verhandlungsintensiven Positionen sind hier als Coaching Kunden besonders angesprochen.
Welche Methoden werden zur Verbesserung des Verhandlungsgeschicks angewandt?
Im Mittelpunkt steht die systemische Beratung: Der Coaching Kunde erlebt sich in verschiedenen Rollen, er nimmt unterschiedliche Positionen ein und kann sich auf die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen vorbereiten. So lassen sich verschiedene Verhandlungsstile, Gesprächsstrategien und -taktiken sowie das Harvard-Konzept erlernen. In Verhandlungssimulationen findet die Erprobung statt.
Was nehmen Sie aus der Beratung mit?
- Verhandlungsstärke zeigen durch systematische Vorbereitung – das Ziel im Blick
- Verhandlungsstile, Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken in Simulationen erproben
- das Harvard-Konzept anwenden
- auf Augenhöhe agieren
- Emotionen kontrollieren
- hin zum Konsens statt Kompromiss proaktiv verhandeln